Hábitos para la calidad a travez de las 5 ‘S

Hábitos para la calidad a travez de las 5 ‘S

El concepto de las 5′S no debería resultar nada nuevo para ninguna empresa, pero desafortunadamente sí lo es. El movimiento de las 5′S es una concepción ligada a la orientación hacia la calidad total que se originó en el Japón bajo la orientación de Deming hace más de cuarenta años y que está incluida dentro de lo que se conoce como mejoramiento continuo.Las 5′S provienen de términos japoneses que diariamente ponemos en práctica en nuestras vidas cotidianas y no son parte exclusiva de una “cultura japonesa” ajena a nosotros, es más, todos los seres humanos, o casi todos, tenemos tendencia a practicar o hemos practicado las 5′S, aunque no nos demos cuenta.

Definición de las 5′S


1. SEIRI - DESECHAR LO QUE NO SE NECESITA

Seiri o clasificar consiste en retirar del área o estación de trabajo todos aquellos elementos que no son necesarios para realizar la labor, ya sea en áreas de producción o en áreas administrativas. Dentro de esta organización se deben cambiar los cuartos de San Alejo por archivos o bodegas que solo almacenen elementos de manera clasificada y se deben eliminar las obsolescencias. No hay que pensar en que este o aquel elemento podría ser útil en otro trabajo o si se presenta una situación muy especial, los expertos recomiendan que ante estas dudas hay que desechar dichos elementos.

2. SEITON - UN LUGAR PARA CADA COSA Y CADA COSA EN SU LUGAR

Seiton u orden significa más que apariencia. El orden empresarial dentro del concepto de las 5′S se podría definir como: la organización de los elementos necesarios de modo que resulten de fácil uso y acceso, los cuales deberán estar, cada uno, etiquetados para que se encuentren, retiren y devuelvan a su posición, fácilmente por los empleados. El orden se aplica posterior a la clasificación y organización, si se clasifica y no se ordena difícilmente se verán resultados. Se deben usar reglas sencillas como: lo que más se usa debe estar más cerca, lo más pesado abajo lo liviano arriba, etc.

3. SEISO - LIMPIAR EL SITIO DE TRABAJO Y LOS EQUIPOS Y PREVENIR

LA SUCIEDAD Y EL DESORDEN. Seiso o limpieza incluye, además de la actividad de limpiar las áreas de trabajo y los equipos, el diseño de aplicaciones que permitan evitar o al menos disminuir la suciedad y hacer más seguros los ambientes de trabajo. Sólo a través de la limpieza se pueden identificar algunas fallas, por ejemplo, si todo está limpio y sin olores extraños es más probable que se detecte tempranamente un principio de incendio por el olor a humo o un malfuncionamiento de un equipo por una fuga de fluidos, etc. Así mismo, la demarcación de áreas restringidas, de peligro, de evacuación y de acceso generan mayor seguridad y sensación de seguridad entre los empleados.

4. SEIKETSU - PRESERVAR ALTOS NIVELES DE ORGANIZACIÓN, ORDEN Y LIMPIEZA

El Seiketsu o limpieza estandarizada pretende mantener el estado de limpieza y organización alcanzado con la aplicación de las primeras tres S, el seiketsu solo se obtiene cuando se trabajan continuamente los tres principios anteriores. En esta etapa o fase de aplicación (que debe ser permanente), son los trabajadores quienes adelantan programas y diseñan mecanismos que les permitan beneficiarse a sí mismos. Para generar esta cultura se pueden utilizar diferentes herramientas, una de ellas es la localización de fotografías del sitio de trabajo en condiciones óptimas para que pueda ser visto por todos los empleados y así recordarles que ese es el estado en el que debería permanecer, otra es el desarrollo de unas normas en las cuales se especifique lo que debe hacer cada empleado con respecto a su área de trabajo.

5. SHITSUKE - CREAR HÁBITOS BASADOS EN LAS 4′S ANTERIORES

Shitsuke o disciplina significa evitar que se rompan los procedimientos ya establecidos. Solo si se implanta la disciplina y el cumplimiento de las normas y procedimientos ya adoptados se podrá disfrutar de los beneficios que ellos brindan. El shitsuke es el canal entre las 5′S y el mejoramiento continuo. Shitsuke implica control periódico, visitas sorpresa, autocontrol de los empleados, respeto por sí mismo y por los demás y mejor calidad de vida laboral.

¿Qué beneficios generan la aplicación de las 5′S?

La implementación de una estrategia de 5′S es importante en diferentes áreas, por ejemplo, permite eliminar despilfarros y por otro lado permite mejorar las condiciones de seguridad industrial, beneficiando así a la empresa y sus empleados. Algunos de los beneficios que genera la estrategias de las 5′S son:

o Mayores niveles de seguridad que redundan en una mayor motivación de los empleados
o Reducción en las pérdidas y mermas por producciones con defectos
o Mayor calidad
o Tiempos de respuesta más cortos
o Aumenta la vida útil de los equipos
o Genera cultura organizacional
o Acerca a la compañía a la implantación de modelos de calidad total y aseguramiento de la calidad

Las 5′S son un buen comienzo hacia la calidad total y no le hacen mal a nadie, está en cada uno aplicarlas y empezar a ver sus beneficios.


Ing. Hardy Danker Hernández

Soluciones Danhar

LA ARDUA TAREA DE BUSCAR FINANCIACION

LA ARDUA TAREA DE BUSCAR INFORMACION

A la hora de iniciarse como franquiciado una de las cuestiones más espinosas por su carácter determinante es la obtención de financiación, que nos permita afrontar la inversión inicial, ya que muchos proyectos se abandonan por carecer del capital necesario para empezar a funcionar.


Para que esto no suceda, es importante conocer todas las posibilidades de financiación que existen en el mercado, así como las diferentes ayudas y subvenciones que entidades y organismos conceden en los primeros momentos.

Cuando uno toma la decisión de poner en marcha un negocio en lo primero que hay que pensar es en si se cuenta con los recursos financieros suficientes para asumir el riesgo de acometer un reto empresarial.


En el sistema de franquicia, a diferencia de otras fórmulas comerciales, la central procura asistencia al franquiciado: formación inicial; apoyo administrativo, comercial y técnico; soporte en publicidad y marketing, etc. Algunas enseñas, como parte de dicha asistencia, facilitan a sus franquiciados determinadas ventajas económicas o acuerdos con entidades financieras, que hacen que los inicios sean más llevaderos para el nuevo emprendedor.

Por tanto, teniendo en cuenta que la financiación es la columna vertebral de cualquier proyecto empresarial, y tratándose del sistema de franquicia, es conveniente que exista colaboración entre franquiciador y franquiciado, en dos aspectos: La búsqueda de los recursos más adecuados para la puesta en marcha del establecimiento asociado, y en las condiciones más ventajosas posibles. La elaboración de los informes y documentación pertinentes que, a modo de plan de negocio, pueden ser presentados ante las correspondientes entidades financieras. Por ello, cuando una persona toma la decisión de entrar a formar parte de una cadena, debe tener claro si dicha enseña le va a ayudar en la financiación o si, por el contrario, la búsqueda de capital correrá de su cuenta. En ese caso, es conveniente investigar las posibles alternativas que existen y que nos pueden dar la oportunidad de hacer realidad nuestro sueño. Entre las diferentes fuentes de las que podemos obtener la tan necesitada ayuda financiera destacan: Entidades financieras: la banca y las cajas de ahorro son una de las fuentes a las que se acude con mayor asiduidad, aunque sin la presentación de avales o garantías es una opción inviable.
Actualmente, las enseñas que ofrecen ayuda a sus franquiciados lo hacen mediante la firma de acuerdos de colaboración con distintos bancos o cajas de ahorro, con el objetivo de poner a su disposición una amplia variedad de productos financieros, en condiciones ventajosas. Las entidades financieras van a exigir al franquiciado una serie de requisitos para la concesión de dichas ayudas y créditos. Lo primero de todo es aportar un Plan de Negocio así como un Plan de Financiación donde quede reflejado el concepto de negocio, la oferta, la estructura de la franquicia, la inversión necesaria o la rentabilidad esperada del negocio entre otros aspectos. Asimismo, el franquiciado deberá acreditar su patrimonio y contar con un capital propio de al menos el 30 por ciento de la inversión. Para cualquier proyecto empresarial que se inicia es necesario hacer “muchas cuentas” y analizar la posible facturación que el negocio generará para poder calcular el modo y el tiempo en el que se realizará el pago de la deuda contraída con dichas entidades financieras. Motivadas por el crecimiento del sistema de franquicia en nuestro país, algunas entidades financieras ya han creado un departamento específico orientado a ofrecer ayudas a las franquicias. Aunque, todavía queda mucho por hacer para lograr una mayor implicación de los bancos y cajas de ahorro en la prestación de apoyo a las franquicias. Entorno propio: lo que tradicionalmente se conoce como el grupo de las “3 f” (family, friends and fools), es decir, familia, amigos y locos. Se trata de una de las primeras posibilidades que se baraja. En caso de llegar a un acuerdo o recibir ayuda por su parte, es conveniente aclarar las implicaciones de dicho trato y fijar las responsabilidades y competencias de cada una de las partes, con el fin de evitar malos entendidos en un futuro. Ayudas y subvenciones oficiales: en todas las economías existen organismos, casi siempre de carácter público, que tienen como una de sus funciones otorgar apoyo a la creación de empresas y al desarrollo de pequeños y medianos negocios. Habitualmente, estas ayudas son de carácter financiero, a través de créditos a tipos de interés preferencial, incentivos fiscales o intermediación con agentes de la financiación profesional. Entres dichas administraciones o instituciones destacan las cámaras de comercio, la Dirección General de la Pequeña y Mediana Empresa, el Instituto de la Mujer o el Instituto de Crédito Oficial. Y destinadas a las empresas se encuentran: Obtención de deuda: distinguiendo entre la deuda a corto plazo (menos de un año), que sirve para financiar el fondo de maniobra necesario para desarrollar las operaciones propias del negocio; y la deuda a largo plazo (entre uno y cinco años), aplicada a aspectos de mayor calado como son compra de terrenos, instalaciones, máquinas… Aportación de capital: se trata de una cesión de acciones de la compañía, a cambio de la cantidad aportada por el nuevo socio entrante. Leasing: es un instrumento financiero que permite al empresario la financiación, a medio y largo plazo, de activos fijos mobiliarios e inmobiliarios. Factoring: consiste en alcanzar un acuerdo entre una empresa de factoring o factor y otra a la que la primera presta servicios tales como cobertura de riesgos, financiación, cobro de facturas y administración de éstas. Además, suele estar dispuesta a adelantar el dinero correspondiente a un elevado porcentaje de las deudas. Business angels: esta figura define a profesionales que financian nuevos proyectos empresariales.
Actúan como pequeñas sociedades de capital riesgo, si bien aportan cantidades de dinero inferiores a éste, por lo que deben entenderse como fuentes complementarias de otras, a la hora de crear y hacer crecer una empresa. Los emprendedores que desean convertirse en franquiciados de una enseña deben realizar considerables esfuerzos para acceder al dinero que les permita desarrollar su proyecto empresarial. Por lo que, una adecuada estrategia en relación con las fuentes de financiación resulta fundamental a la hora de plantear una salida al mercado, ya sea bajo el modelo de franquicia o de forma independiente. Por todos es sabido que ni bancos ni cajas de ahorro “regalan” su financiación a cualquier proyecto empresarial sin los avales necesarios. Por eso, es importante que las franquicias desarrollen estrategias y acuerdos encaminados a salvar el obstáculo financiero del franquiciado en los primeros momentos.
Es cierto que cada vez existen más acuerdos de colaboración, poniendo a disposición del franquiciado diferentes tipos de préstamo para: la compra, reforma o acondicionamiento del local; el pago de los derechos de franquicia, la dotación de existencias en la apertura, etc. En resumen, existen diferentes vías para obtener el dinero necesario para poner en marcha un negocio, tan sólo hay que informarse y llamar a todas las puertas.


Las siete “mentiras” del éxito

Las siete “mentiras” del éxito

Este es el título del capítulo 5 del libro Poder sin Límites de Anthony Robbins, se trata las siete creencias que comparten las personas sobresalientes que ha estudiado este autor. Las llama mentiras para recordarnos que son creencias; es decir, no son hechos comprobados sino actitudes que funcionan porque nos permiten usar a fondo nuestros recursos y producir grandes resultados.


Creencia número 1: Todo ocurre por su motivo y razón, y todo puede servirnos.
Como dice el refrán popular: No hay mal que por bien no venga. Los triunfadores tienen la habilidad para encontrar en cualquier situación los resultados que se pueden obtener de ella. Creen que todo ocurre por alguna razón y que ello les puede servir; toda adversidad encierra un beneficio equivalente o aún mayor. El mejor ejemplo de esta creencia lo tenemos en Simón Bolívar, quien después de cada situación adversa, como la pérdida de la primera y segunda república, analizaba las causas y cambiaba lo que debía cambiar para obtener su objetivo: la independencia.


Creencia número 2: No hay fracasos. Sólo hay resultados.
De todo fracaso obtenemos un precioso beneficio: Experiencia.
En el capítulo menciona la historia de Tomas Alva Edison, científico que tras numerosos intentos descubrió el invento más importante del siglo: la bombilla eléctrica. Después uno sus intentos sus colaboradores le preguntaron su opinión sobre este fracaso. Él respondió: No he fracasado, sólo descubrí otra manera de no inventar la bombilla eléctrica.


Creencia número 3: Asumir la responsabilidad, pase lo que pase.
Esta es una característica que poseen los triunfadores, y que les falta a los perdedores. Mientras que el triunfador dice: Es mi culpa, tomaré las medidas para que esto no se repita, el perdedor dice: fue el destino, o fueron mis colaboradores, o la sociedad.


Robbins dice que esta fue la característica que hizo a John F. Kennedy un líder, cuando después de la crisis de Bahía de Cochinos, la fracasada invasión a Cuba, asumió la responsabilidad por lo sucedido.


Yo añadiría que esto también fue los que salvó a Bill Clinton en la crisis que casi le hace perder el poder: asumir la responsabilidad de sus actos.


Creencia número 4: No es necesario entender de todo para servirse de todo.
Los triunfadores tienen otra creencia importante, no es necesario el conocimiento teórico profundo para aprovechar las cosas, y esto se trata de ahorrar tiempo. Para dar un ejemplo práctico, no necesitamos conocer el funcionamiento de un vehículo para utilizarlo, ni el funcionamiento de un computador para servirnos de el.


Creencia número 5. Nuestros mayores recursos son los recursos humanos.
Los individuos y las instituciones excelentes casi siempre tienen un tremendo respeto y aprecio por las personas. Como ejemplo vemos las compañías japonesas, en las cuales el respeto con el cual es tratado el obrero y el espíritu de grupo les hace dar lo mejor de ellos mismos.
Creencia número 6. El trabajo es un juego.


Nadie tiene éxito haciendo algo que no le gusta, los triunfadores sienten una enorme pasión por lo que hacen. Como dijo Mark Twain: “
El secreto del éxito está en convertir la vocación en vacación”.
Creencia número 7. No hay éxito duradero sin una entrega personal.


Los triunfadores no siempre son los más hábiles, ni los más fuertes, ni los más inteligentes, los triunfadores siempre son los más perseverantes. Como dijo la bailarina rusa Anna Pavlova:


“Perseguir una meta, sin descanso, ese es el secreto del éxito”.

La clave del Éxito: LA ACCION

La clave del Éxito: LA ACCION


Mucho se ha hablado de los factores del éxito pero hay uno que sin lugar a dudas es la estrella, este es la ACCION. Muchos de los lectores se preguntarán ¿Por Qué ?…. Porque es el elemento iniciador, continuador y mejorador de todo proceso..

Las empresas y las personas en general tienen innumerables ideas, muchas de ellas excelentes ideas, pero tienen conocimiento de cuantas se han llevado a cabo?.


Sí… piense un instante en sus propios proyectos, ¿cuantos imaginó y realmente cuantos concretó, o mejor dicho cuantos inició?.
Entonces, ¿qué genera la acción? La posibilidad de poder concretar una idea, sin acción las ideas se desvanecen y mueren.

Desde ya que con la Acción por sí sola no alcanza, hay que acompañarla con todas las herramientas de Managment que conocemos. Crear una buena estrategia, analizar la oferta y la demanda de nuestro producto o servicio, crear una ventaja competitiva, diferenciarse, optimizar los costos, armar una red de valor, planificar, y actuar entre otros.

Si analizamos algunos de estas herramientas encontraremos que la acción ocupa un lugar de privilegio, por ejemplo Alfred D. Chandler define la estrategia como “ la determinación de las metas y objetivos básicos a largo plazo de una empresa, así como la adopción de líneas de acción y la asignación de los recursos necesarios para llevar a cabo dichas metas”. Y pensamos en Costos uno de los métodos modernos de optimización de estos es el ABC, es decir, el Activity Basic Cost que no es otra cosa que definir las acciones que desarrolla una empresa para asignar costos a un producto e identificar cuales de esas acciones agregan valor, son eficientes o deben tercerizarse o simplemente ser eliminadas.

Cuando pensamos en la competencia, lo primero que se hace es ver qué acciones están llevando a cabo, y a partir de este conocimiento se busca la diferenciación.
Ahora bien, ¿se puede conocer lo que no existe?, ¿puede tener éxito la mejor idea que nunca se implementó?, ¿puede sentirse un triunfador aquel que no fracasa porque no arriesga y no se diferencia?.

Siempre la acción está muy cerca del error o del fracaso, este margen de error se disminuye si la acción es planificada, ¿Cómo?, por ejemplo con un plan de negocios adecuado y flexible. Este es importantísimo ya que la cultura del no hacer por miedo a equivocarse y a las represalias que esto implique es muy habitual en muchas empresas o grupos de trabajos.
El típico ejemplo de una empresa en acción es Microsoft donde se premia la experiencia de acción, donde los errores o fracasos no son castigados para que la gente vuelva a arriesgarse en el futuro, porque lo que se motiva es

LA ACCION continua.

El ritmo de los cambios que afectan a la Nueva Economía, el ritmo de la evolución existente implica que muchas empresas, que muchas personas están en acción continua, no vea pasar las oportunidades sin generar la acción correspondiente. Si ha generado nuevos proyectos, si tiene ideas innovadoras hágalos conocer, y quiere lanzar un nuevo producto y ha realizado todo el análisis previo no lo dude genere la acción.

En una guerra donde la estrategia y la acción son fundamentales para aspirar a una victoria, George Patton decía “la victoria corresponde al general que comete el penúltimo error”. Recuérdese que si hubo error es porque hubo acción.

Estoy totalmente convencido y no tengo dudas al respecto,

la ACCION es el primer factor clave de éxito, si la acción no existiera jamás conoceré el resultado de mis proyectos, de mis ideas. Así que…. si ya lo pensamos, HAGAMOSLO.











Gana dinero con tu cámara digital



Gana dinero con tu cámara digital
Fotografía por diversión y por Dinero.


Si tienes una cámara digital y disfrutas tomando fotos, puedes ganar dinero।
Ya sea que tengas unas fotos sencillas que quieras vender, o quizá algunas tomas espectaculares de tus vacaciones, o aun si disfrutas tomar fotografías semiprofesionales, puedes hacer algo de dinero de tus fotografías.


Existen varias compañías en línea que dan fotos para revistas, páginas y otros más que necesitan fotos para negocios o de uso personal। Esas compañías están más que dispuestas a pagar por una buena foto de gran calidad. Es ahí donde entras tú! Vender tus fotos a estas
compañías no significa que tendrás que renunciar a tus
derechos sobre ellas; solo significa algo de dinero en tu bolsillo.

Las compañías varían dependiendo de lo que estén buscando। Algunas aceptan lo sea que tenga una calidad decente, otras son más selectivas. Esto usualmente depende del sistema para pagar. Si un sitio ofrece descargas ilimitadas por un mes de pago, es más probable que quieran fotos llamativas y menos profesionales. Una empresa que cobra por foto será mucho más selectiva.

Los pagos también son diversos। Algunos sitios una tasa fija, como $5 pesos por foto que alguien descargue, mientras que otras lo hacen basadas en una escale dependiendo de lo popular que sea tu foto. Estos últimos son probablemente tu mejor opción pues al final son las que mejor te pagan si eres bueno tomando fotos.

Existen algunos lineamientos que debes seguir cuando tomas fotos para vender.

-La iluminación debe ser buena। Evita usar el flash que le puede dar una apariencia de amateur a tu foto. La luz natural es la mejor y debe haber también un buen balance entre los blancos y negros de la foto. Las fotos en el exterior son las ideales.

-Practica fotos limpias। No debe haber mucho fondo que distraiga el objetivo principal que estas enfocando. Las compañías que compran las fotos adoran los fondos vacios, así que si puedes tomar fotos que contrasten con colores sólidos será mejor. Por ejemplo, un arreglo de chiles morrones sobre una superficie perfectamente blanca sería lo ideal.

-Toma fotos interesantes। Existen millones de fotos de ocasos, así que por que no le das un giro? Agrega la silueta de un hombre y una mujer besándose, o un niño sentado en la playa। O mejor aún, si puedes tomar a un caballo corriendo o cualquier otro animal en la foto, tendrás mejores posibilidades de venderla।

-Las fotografías simbólicas son muy útiles para los negocios y si tomas fotos que representen cosas como equilibrio y salud, probablemente podrás hacer un ingreso constante.

Mientras mantengas los derechos de tus fotos, puedes venderlas una y otra vez। Intenta colocarlas en diferentes paginas en internet (checando que los sitios te permitan hacer esto) para obtener la máxima ganancia de tu fotografía.

Ya debes de conocer páginas como ebay.com o mercadolibre.com

El modelo de negocios que ellas siguen es actuar como intermediarios entre la gente quequiere vender algo y la gente que necesita comprarlo.

Pues bien, las compañías que he investigado se dedican a lo mismo, pero en lugar de mercancía física, se trata de fotos digitales.

Es decir, actúan como intermediarias entre la gente talentosa que toma fotos con sus propias cámaras y las compañías interesadas en comprarlas.

Dichas compañías pueden ser agencias publicitarias, revistas impresas, corporativos de negocios, o bien, sitios de internet que desean agregar imágenes a sus páginas.

El mercado es enorme.

Las voy a mencionar en orden alfabético (me refiero a las dos que he investigado).

Las dos son igual de buenas.

Conozco personas que están trabajando con ambas, y realmente reciben cheques por ventas:

La primera compañía es: FOTOLIA.COM

- Su página en español es:
http://es.fotolia.com/

- Esta compañía tiene casi 2' 300,000 fotografías a la venta.
Se han inscrito 409,371 usuarios para ofrecer sus fotos.

- En esta página de la misma empresa:
http://es.fotolia.com/Info/Pricing ,

puedes encontrar información en español con las tarifas que
ellos pagan, así como su sistema de pagos.

La segunda compañía es: ISTOCKPHOTO.COM

- Su página en español es:


http://espanol.istockphoto.com/index.php?SearchLang=ES

- Ofrecen fotos a la venta desde $1 dólar hasta $15 dólares. Un porcentaje de la venta es para el fotógrafo.

- Tienen una sección llamada "todo a un dólar" donde exhiben fotos que han bajado su precio.
Esta es la pagina:
http://espanol.istockphoto.com/file_search.php?action=file&clearanceBin=1

- Y en esta página en español:

http://espanol.istockphoto.com/faq.php#faq114


Encontraras las preguntas (y respuestas) más frecuentes, tanto desde el punto de vista del usuario como del fotógrafo... entre ellas, la que estabas esperando: ¿Cuánto puede un fotógrafo?

Bueno, eso es todo por hoy. Si te interesa ganar dinero con tu cámara digital, entonces revisa los anteriores enlaces a conciencia.

Calculo que en media hora de lectura sabrás que es lo que tienes que hacer y si te conviene o no.

Estoy convencido que hay mucha gente talentosa en este País, y lo único que necesita es una oportunidad de demostrar su valor.


Mucha Suerte¡¡¡

APRENDE A INVERTIR

APRENDE A INVERTIR
Descubre tu perfil como inversionista y conoce las reglas básicas para ganar dinero usando bien tu dinero.
Juan Andrés tiene 35 años, está casado y proyecta tener su primer hijo en 2008. Hace 10 años comenzó a invertir, motivado por un excedente que encontró en su cuenta corriente. "Como muchas personas, pensé que para entrar al mercado financiero necesitaba una cantidad inalcanzable de dinero", pero no fue así. Con 25 mil pesos en el bolsillo acudió a una casa de bolsa e invirtió todo en acciones.

Desde entonces, Juan Andrés ha sofisticado sus mecanismos de inversión. Hoy, hasta se dedica a enseñarles a sus amigos a perderle el miedo a la bolsa y buscar nuevas opciones de ganar dinero, con su dinero.

El problema, para muchos, es atreverse. Sea cual sea el camino elegido: invertir en acciones -de empresas que cotizan en la Bolsa Mexicana de Valores- o en sociedades de inversión -la unión de muchos inversionistas en un fondo de capital privado-. Para Sharon Solís, asesora financiera de la operadora Multivalores, el primer paso para depositar tu dinero en una sociedad de inversión o acudir a una casa de bolsa es eliminar las dudas. "El cliente necesita seguridad y nuestro trabajo es hacerles ver que están invirtiendo, por ejemplo, en títulos gubernamentales que son muy seguros". Un plan para cada perfil Antes de iniciar, es importante seguir algunas recomendaciones prácticas: definir tu perfil como inversionista, precisar los objetivos de acuerdo a tu realidad económica y necesidades financieras, y modelar un plan de inversión en varios escenarios. "En la medida en que te vas conociendo como inversionista, aprendes a establecer metas concretas y a definir tu propia y muy personal cartera de inversión", comenta Juan Andrés.

La primera regla es identificar tu perfil como inversionista, lo que significa descubrir tu grado de aversión o gusto por el riesgo. Esto no tienes por qué hacerlo solo. Las casas de bolsa y operadoras de fondos de inversión también analizarán tus características a fin de desarrollar el plan que más te conviene. "Una vez que definimos los rasgos de nuestro cliente, le explicamos que las inversiones se realizan a partir de un monto mínimo de 10 mil pesos en el caso de fondos de inversión, y de un millón de pesos para mesas de dinero -un servicio especializado de compra y venta de moneda extranjera, bonos, pagarés y otros instrumentos financieros de alto valor-".

A partir de estos datos, puedes diseñar un plan de inversión que se ajuste a tu "personalidad financiera" y te permita establecer proyecciones de rendimiento bajo una ley sencilla, pero concreta: a mayor riesgo, mayor retorno; a menor riesgo, menor retorno.

Luego debes empatar tu realidad económica con tus objetivos financieros. En este punto, es importante analizar dos variables clave: tiempo y liquidez. No es lo mismo el "horizonte de inversión" de una persona de 60 años (quien probablemente necesite resultados de corto plazo), que un profesionista de 40 años que desea invertir para mejorar su jubilación o anticiparla.

Asimismo, es vital definir con qué grado de urgencia podrías requerir el dinero. Esta disponibilidad es lo que se denomina "liquidez". Es distinto si eres un empresario que puede requerir el dinero para pagar una cuenta sorpresiva o aprovechar una oportunidad de negocio, que si eres un profesional que puede mantener su nivel de vida sin echar mano de estos activos. "Uno de los trucos que utilizo para evitar estos problemas es mantener una cuenta de inversión de disponibilidad inmediata con algún banco", precisa Juan Andrés. "Es poco el dinero que tengo ahí, pero sé que puedo usarlo ante cualquier emergencia sin sacrificar las inversiones que manejo a largo plazo". Recuerda que es importante evaluar tu disposición de efectivo para ver cuánto puedes invertir por mes para hacer crecer tu portafolio o diversificarlo si deseas controlar el riesgo. "Debes tomarte esto muy en serio", finaliza Juan Andrés.

Tips para una Exitosa Empresa Familiar.



9 Tips Garantizados Para Asegurar la Permanencia Exitosa de su Empresa Familiar.







Sobran ejemplos de grandes negocios, inclusive imperios, quebrados por sus herederos.

Conozca aquí nueve tips concretos que pueden ayudarle a que su negocio familiar permanezca con éxito durante muchas generaciones.

Fundar una empresa exitosa involucra muchos elementos interesantes. Desde el temperamento y carácter del fundador o fundadora, hasta el momento y la oportunidad de mercado detectada, muchas veces, por intuición o suerte.Sin embargo, hacer que la empresa perdure y sea exitosa a lo largo de varias generaciones, es resultado de un plan cuidadosamente elaborado desde la madurez del liderazgo. Requiere cabeza fría y visión de futuro.La receta probada para lograr este gran objetivo, es profesionalizar al negocio. Dicho en palabras sencillas, la profesionalización consiste en establecer las estructuras, políticas y sistemas que aseguren el funcionamiento exitoso de la empresa sin la dirección operativa del fundador.Charles Handy, uno de los principales pensadores y filósofos de negocios del mundo, habla de la cultura tipo Zeus o Club. Donde el líder ha desarrollado toda la estructura de su negocio en torno suyo como la mejor forma de controlar y ejercer el poder.

El principal problema que enfrenta esta cultura, es que la empresa desaparece cuando Zeus se retira o se muere.Si usted ve a su negocio como su principal legado para el futuro, entonces lea con cuidado estos nueve tips que lo orientarán para garantizar que su obra perdure y permanezca con éxito, manteniendo unida a su familia.Consejos para consolidar su empresa familiar1. Prepárese para dejar el poder. Dicen que los empresarios retirados son como hojas de árbol mojadas. Se les hace la comida de despedida el viernes y... al lunes siguiente aparecen por la empresa a la misma hora que siempre, pero vestidos con ropa informal y cuestionando todas las decisiones de su sucesor.Que no le pase esto.Piense que la mejor prueba de que es usted una o un gran empresario, es cuando el negocio funciona bien sin usted. Haga un plan de vida alternativo, visualice actividades placenteras, retadoras o divertidas fuera de su empresa.Establezca un plazo razonable para separarse de la dirección de la empresa. No hay una regla o receta infalible. Tengo un amigo que a los 43 años sólo supervisa los resultados de una de sus empresas y deja que su Gerente General se haga cargo de toda la operación. En su plan de vida, el estará totalmente retirado a los 50 años. Ojo, retirado no significa inactivo. Tiene muy buenas ideas de negocio que pondrá en marcha una vez que sus empresas actuales no lo necesiten para funcionar. 2. Desarrolle estructuras que sostengan a su empresa. Una característica común de las empresas familiares es la ausencia de estructuras formales y sistemas confiables a nivel interno. De hecho, la mayoría han ido creciendo de manera reactiva. Las demandas del mercado crecen, las ventas crecen, la empresa crece. Habitualmente, otros parientes se suman a las filas del negocio; pero como llegan a tapar huecos, sus actividades se estructuran de manera intuitiva y se les otorga un puesto casi honorífico. Por eso dicen que en las empresas familiares sobren jefes y faltan indios.Cambie la tradición. Haga el esfuerzo por desarrollar estructuras que ayuden a darle a su empresa solidez y permanencia. Un ejemplo es la institución de un Consejo de Administración que ayude a la Dirección General a conducir el negocio. Pero no se quede ahí. Es importante desarrollar manuales de organización, políticas, registro de procedimientos y cualquier otra herramienta que facilite la conducción de las áreas estratégicas de su empresa cuando un colaborador ascienda o se cambie de trabajo. Enfocarse en el desarrollo de sistemas y estructuras facilitará la permanencia del negocio.3. Concéntrese en entender mejor al mercado. Dicen que la paradoja de las empresas y las personas es que casi siempre su principal fortaleza, a la larga, también se convierte en su principal debilidad.

La comprensión del mercado es un buen ejemplo de esto.Cuando su empresa depende de usted, sus relaciones y su carisma, entonces es claro una de las principales fortalezas del negocio es usted y su conocimiento del mercado. Sin embargo, qué pasará el día que usted no pueda atender a todos los clientes, o que cambien sus contactos con ellos. ¿Quién tiene la sensibilidad del mercado como para mantener vigente a su negocio?Hace años, unos antiguos clientes descubrieron que estaban perdiendo mercado mes con mes. Todos en la empresa hablaban de los días de gloria cuando los clientes prácticamente arrebataban el producto a sus vendedores. Todo parecía perdido.Después de un análisis detallado, descubrieron que todo había cambiado en su mercado, menos la mentalidad de la Dirección que seguía estancada en el pasado. Los clientes eran diferentes; los consumidores finales tenían mayores exigencias; la competencia los estaba superando. Dejaron de entender al mercado, y el mercado los dejó a ellos.Procure establecer un sistema de monitoreo del mercado que le permita primero entenderlo y después anticiparlo. Valore la innovación, intente nuevos caminos y se tan diferente de su competencia como pueda. 4. Traiga talento externo a los puestos correctos.

La habilidad de un líder no es saber de todo; sino rodearse de especialistas que cubran con éxito sus carencias y dirigirlos con éxito a alcanzar los resultados esperados.Atraer talento externo a las empresas familiares es muy difícil, sobre todo si son empresas pequeñas. Sin embargo, siempre existen mecanismos que pueden volver atractivo un empleo en la empresa familiar, sin necesidad de entregar acciones del negocio a cambio.También es fundamental que ese talento externo llegue a los puestos correctos; es decir, aquellos que son importantes más no estratégicos. Si de acuerdo con su criterio, los puestos de Dirección General y Finanzas, por decir algunos, son exclusivos para miembros de la familia, entonces contrate buenos gerentes y premie con bonos su permanencia y productividad.5. Separe a su empresa de la familia y viceversa. Relacionado con el tip anterior, tenga cuidado de entregar puestos estratégicos a alguno de sus familiares sólo por el hecho de ser familia. Recuerde, el negocio es primero. Seamos serios, que su cuñado sea muy divertido en las reuniones, no lo califica para ser el Gerente de Ventas. Tampoco que su hermana se haya divorciado es suficiente motivo para convertirla en Gerente de Personal. Si va a cubrir algún puesto clave con algún familiar, pídale que cumpla con los requisitos de evaluación para el puesto, como si fuera un externo. Un cliente mío y gran amigo, contrató a su primo como Gerente de Ventas, pues estaba sin trabajo y los unía una gran amistad. Dos años después, acumular fracaso tras fracaso, finalmente lo despidió. Perdió a un buen primo, a un gran amigo y a un pésimo gerente de ventas.6. Haga que el pastel crezca. Su empresa no es un multifamiliar. Tenga cuidado, pues no existe obligación que usted le dé trabajo a toda su familia directa y política.Hay muchas empresas que quebraron por exceso de colaboradores. Fije un límite al número de parientes que pueden trabajar directamente en el negocio y establezca reglas claras de cómo participar en la empresa.Piense en hacer más grande el pastel. Si se acabaron los puestos y sobran parientes, desarrolle negocios paralelos al suyo. Conviértase en su propio proveedor, o distribuidor; funde una empresa que dé abasto al negocio principal y coloque ahí a sus parientes.Recuerde, por más grande que sea el pastel, siempre tiene un límite. Haga que el pastel crezca, en lugar de hacer rebanadas más pequeñas.7. Cuidado con la cobranza. Le parecerá muy obvio, pero es uno de los principales problemas de las empresas familiares pequeñas.

La necesidad de pedidos y ventas a veces les hace aceptar clientes demasiado grandes que ponen reglas muy estrictas a sus relaciones comerciales.Desarrolle una política de ventas, crédito y cobranza consistente con el tamaño de su negocio y luego haga proyecciones para el crecimiento. Recuerde que las ventas no se hacen al levantar el pedido, sino al cobrar su factura.8. Aprenda de finanzas. Antes de que salga disparado a tomar un curso o una maestría en finanzas, déjeme explicarle. Los negocios funcionan porque multiplican el dinero, el suyo, no el de los demás. Eso se logra con los principios financieros.Identifique cuáles son los principales indicadores financieros para su negocio, entiéndalos y aprenda a interpretar lo que le dicen. No es tan complicado.
Piense en el tablero de su automóvil. Con unos cuantos indicadores usted es capaz de decidir un viaje de 1,000 kilómetros en sólo unos minutos.Por supuesto, intervienen muchas cosas: El conocimiento que tiene usted de su coche, el servicio de mantenimiento, el estado de las llantas, etc. Pero el tablero de control le informa la velocidad, la gasolina, la temperatura, el estado general del motor, etc. Son seis o siete datos con los que usted puede tomar una decisión razonablemente confiable.Con las finanzas de su negocio es lo mismo. Si usted se concentra en atender a aquellos indicadores básicos del negocio, tendrá una buena sensibilidad del estado real de las finanzas de su empresa y podrá tomar decisiones con menor riesgo y más conocimiento de causa. Cuando dicen que “el dinero habla”, también significa que le habla a usted, Aprenda el lenguaje de las finanzas y sáquele más jugo al negocio.9. Seleccione y prepare a su sucesor.

Sabemos que es una tarea difícil, pero necesaria. Recuerde que su sucesor tendrá la difícil tarea de conducir el negocio y mantener unida a la familia. Apóyese con un consultor externo, o con alguien que no tenga un interés concreto en su negocio.Aléjese de las creencias populares, no necesariamente es el primogénito, A veces ni siquiera es un hijo, a veces es un yerno, un sobrino o una hermana. Piense que una vez que le entregue la responsabilidad, el único mecanismo de control será su Consejo de Administración. Hágalo con cuidado y mucha suerte.Recuerde que estas son sólo algunas ideas y que cada caso es diferente.

Prepárese, acérquese a información que le permitan experimentar en cabeza ajena, pero recuerde que, al final, es una decisión enteramente personal. Brindo por que su empresa permanezca exitosa y su familia unida.Enrique Gómez Gordillo es Licenciado en Ciencias de la Comunicación por la Universidad Anáhuac con especialidad en Mercadotecnia y Ventas. Actualmente se desempeña como asesor en estrategias de ventas y mercadotecnia de respuesta directa para pequeños y medianos negocios a través de conferencias, seminarios, coaching y consultoría especializada. Contacto: erique.gomez@ideasparapymes.com.